Landningssidor som konverterar

Konverterande affiliatemarknadsföring – Vad skall man tänka på?

Att en presumtiv kund kommer direkt till en sida som konverterar är en av de viktigaste investeringarna du kan göra i ditt affiliateprogram, det är i många fall helt avgörande för om du kommer lyckas med ditt program eller inte. Och varför är det så?

Jo, precis som när man jobbar med sökmarknadsföring eller sökmotoroptimering så skall man vara medveten om att den som klickar på er annons förväntar sig att få se precis den produkten eller tjänsten som ni marknadsför i era annonser. I alla fall den kategori av produkter eller tjänster som ni har. Anledningen till att en del misslyckas med sin satsning på internetmarknadsföring i stort handlar om just detta, man måste fokusera på att kunden skall landa på rätt ställe på webbplatsen, så kunden känner igen sig och att den produkt eller de produkter som finns i annonserna finns dit kunden kommer.

Det handlar dels om att differentiera annonserna, att man har tydliga annonser för enskilda produkter eller kategorier. Säljer du till exempel kläder på webben så kan du till exempel ha tre kategorier i din butik, det kan till exempel vara:

  • Herrkläder
  • Damkläder
  • Barnkläder

för att ta ett enkelt exempel. En av de metoder som kan användas då är att man har en annons för varje kategori där annonsen länkar till den aktuella kategorin, för det är sällan så att någon som klickar på en annons för herrkläder vill se några barnkläder, den personen vill se just herrkläder.

Många skickar alla presumtiva kunder direkt till startsidan där det ofta finns ett blandat utbud för att man vill visa att man har ett brett och/eller djupt sortiment och så skall en startsida i många fall se ut. Men det är inte den sidan en man som klickat på en annons för herrkläder vill se, han vill komma direkt till den kategori han var intresserad av. Det handlar om att ge kunden den kortaste vägen till kassan och för varje klick som kunden måste göra för att hitta rätt produkt så ökar risken att kunden går vidare till nästa annonsör han ser, eller går tillbaka till den butiken där han brukar handla.

Vill man få ut maximalt av sin affiliatesatsning så skall man gå ännu djupare i jakten på konvertering och om vi fortsätter använda exemplet med herrkläder så finns det säkert ytterligare underkategorier i den butiken. Vi föreställer oss att det under kategorin ”Herrkläder” finns följande underkategorier:

  • Byxor
  • Skjortor
  • Tröjor
  • Jackor

Man bör i detta fall ha en annons för varje underkategori, alltså en annons som handlar om herrbyxor som länkar till just den kategorin, en annons om herrskjortor som länkar till just den kategorin och så vidare. Det är såhär man skall tänka när det gäller all slags marknadsföring på webben, den presumtiva kunden vill komma direkt till rätt plats och slösar inte med sina egna klick för att hamna rätt på er webbplats.

Ovanstående exempel är ett av sätten man kan använda för att öka konverteringen och få ut maximalt av sin satsning på affiliatemarknadsföring. Ett annat sätt är att man bygger helt separata landningssidor vars enda syfte är att ta emot besökare som kommer från en specifik annons, sådana landningssidor används inte till något annat än att just låta den presumtiva kunden känna att denna hamnat rätt.

Hur kan en bra landningssida vara upplagd?

Det vi fokuserar på nu är de sidor man kan bygga vars enda syfte är att kunderna skall landa där när dom klickar på en annons ni har ute.

  1. Logotyper och andra igenkänningsmärken är bra att ha med på en landningssida så kunden känner att annonsen och den webbsida dom landar på hör ihop, jobba gärna med färger och liknande också, allt för att kunden skall känna att denna landar på det som annonsen stod för.
  2. Det finns något som heter Above fold som beskriver det som kunden ser på skärmen utan att scrolla ner något. Där bör man placera en bild eller en tydlig men kortfattad beskrivning av det man vill förmedla till kunden och gärna en köpknapp som gör det enkelt för kunden att handla direkt om det är en specifik produkt som annonserats. Om det är en kategori av produkter man presenterar så bör man se till att bilder finns Above fold så att det tydligt framgår för kunden att man hamnat rätt, presentera gärna hela utbudet på den sidan så kunden snabbt kan klicka sig vidare till rätt produkt. Se även till att du får med viktiga fördelar som finns med att göra affärer med ditt företag, fri frakt, nöjda kunder, certifieringar av olika slag eller liknande.
  3. Motsatsen till Above fold är då Below fold och beskriver då vad som inte syns på skärmen om man inte scrollar. Här bör man lägga sina produktbeskrivningar och eventuella merförsäljnings detaljer. Vill och behöver kunden mer information för att bestämma sig så kan denna tänka sig att scrolla för att få reda på mer men vet kunden vad den vill ha så skall detta ej behövas.
  4. Tänk på att många kunder fortfarande har bildskärmar med lägre upplösning än vad du själv har så testa din landningssida med olika upplösningar för att se att den är anpassad för att klara lägre upplösningar på skärmarna.

Vi tar med två exempel i bildform här för att visa vilken skillnad det kan vara på en bra och en dålig landningssida i en webbutik. Här är en landningssida som får anses bra:

a.png

Fördelar i form av certifieringar, lång garanti och fri frakt vid större order finns med. Lite mycket text i överdelen kan tyckas men i det stora hela en bra landningssida som visar upp de produkter i den kategori som kunden ville komma till.

En betydligt sämre landningssida i samma butik är denna:

b.png

Detta är ett försök till att skapa en landningssida för sökordet westernhattar och det man helt missat är att det inte finns med någon bild utan det är bara en text om westernhattens historia, hur många kommer handla efter att ha landat här? Troligtvis ingen eftersom det inte finns någon produkt som påminner om det kunden söker och chanserna att kunden börjar klicka runt i butiken efter produkten är minimal och denna kunden kommer leta vidare efter nästa annons eller butik.

Och samma sak gäller om annonsen handlar om westernhattar och man skickar kunden direkt till startsidan i butiken:

c.png

Denna sidan innehåller heller inget som får kunden att tro att den skall hitta westernhattar vilket gör att även startsidan i detta fallet kommer ha väldigt låg konvertering för en annons om westernhattar.

Slutsats

Säkerställ att den sida kunden kommer till efter att ha klickat på en annons ni har är anpassad för att ta emot kunder som är intresserade av den specifika produkten eller kategorin. Det kommer förbättra konverteringen för hela ditt affiliateprogram och därmed skapa mer affärer för dig och ditt företag.

 

Har du fler frågor? Skicka en förfrågan

0 Kommentarer

logga in för att lämna en kommentar.
Powered by Zendesk